连云港碱业有限公司

LIANYUNGANG SODA ASH CO.,LTD.

日期：2018-3-28                                                          作者：纪伟

    当前我国纯碱行业与众多化工行业一样，面临环保压力、原煤成本高、石灰石无法保证等诸多问题，已逐渐成为全球价格高地，在国际市场的竞争力不断下降，出口量大幅下降。

    随着国际纯碱土耳其新增产能的投产，国际市场对中国纯碱的依赖度有所下降。国际、国内市场开始有相向而行的迹象。特别是进入2017年以来，很多人担心，进口土耳其纯碱会冲击国内市场。而实际上冲击国内市场的纯碱是来自美国ANSAC，而不是来自土耳其ETI。

    进口纯碱，正常情况下，会增加国内纯碱的供应量，倒逼国内销售纯碱的利润变低，从而间接地迫使国内的纯碱生产企业降低其销售价格，从而对国内纯碱市场及行业产生不利的影响。

    2016年之前，国内纯碱市场进口量基本维持在10万吨左右，2016年达到13.3万吨。进口港主要集中在南京、广州、深圳，占国内进口量的比例在95%以上。2017年下半年以来纯碱进口开始放量，全年进口量高达14.4万吨，进口范围扩大到营口港。

    进品纯碱的储运都要有专用的散装灌装设备及专用码头及仓库，操作难度明显大于国内纯碱的销售，但为什么首先进入中国市场的是美国ANSAC纯碱，而不是一直喊着狼来了的自土耳其ETI的纯碱?因为美国ANSAC的生产成本目前高于土耳其ETI的成本，但ANSAC多年来的占据出口市场，已经形成一整套完事的稳定供的物流配送体系，已具有良好的品牌形象，而ETI尽管也在努力奋斗中，但至少在3~5年内难以在国际纯碱市场形成剧大的冲击力。

    除中国纯碱出口的报价受国内纯碱市场波动较大外，国际纯碱市场的价格，相对比较稳定，且在大多数时间内低于中国纯碱的报价。美国ANSAC的用户基本上都是工业用户，一般是浮法玻璃及部分高档洗衣涤产品，具有需求稳定、量大等特点，再加上储运设施有限，使得国际纯碱贸易主要以长协作为定价基础。在几方面因素的共同影响下，国际市场的纯碱价格低于中国纯碱企业出口的报价也就在情理之中。

    国内纯碱市场的供应和需求具有很大的随机性。能够具备出口条件及具有远期战略出口思维的企业也不多，且主要集中在东部沿海地区，其他企业一般都是在国内纯碱市场销售的价格太低且库存量高企时，企业才会进行出口报价，且多以人民币买断的形式居多，有时同国际市场正好相向而行，这必然造成进口纯碱的能够带来的下游企业的利润要高于其在国内市场采购纯碱，由于美国ANSAC重合同、守信用，除2017年受极端天气影响导致交货迟延外，更多的时间，美国ANSAC还是能够准时交货，这或许是中国部分企业首先从ANSAC进口而不是从土耳其ETI大量进口的原因。

    拿近期美国ANSAC到东南亚（除中国）的国际纯碱市场的价格测算：到岸价约为220美元/吨，5.5‰的关税，加17%的增值税，按1美元兑人民币6.3元计算，加上港口费用50元/吨，包装物50元/吨，损耗0.5‰，同国内纯碱市场1800~1900元/吨以上的到达价格相比，利润空间较大。

    由此可见，从美国ANSAC进口的纯碱才是国内纯碱市场的最大威胁。